De nouvelles idées de revenus intéressantes pour les journaux

Le monde entier est un banc d’essai pour de nouvelles idées testées par les journaux. Suzanne Raitt, vice-présidente, Marketing et innovation à l’ACJ résume ici les plus récentes initiatives de création de revenus testées sur le marché pour votre information.

Cartes de fidélisation : Cette initiative australienne a remporté quatre prix de l’INMA à date. Le Suncoast Daily est allé chercher de nouveaux revenus et a fait croître le chiffre d’affaires pour ses détaillants locaux par le biais d’une carte de fidélisation pour les achats locaux. Avec la participation de plus de 150 détaillants, un encart de 8 pages sur papier couché fut distribué avec le journal chaque mercredi, dans lequel on présentait les aubaines de la semaine. (À noter : les détaillants d’inscrivaient pour une période d’un an). Les aubaines étaient aussi affichées en ligne. La carte intitulée Shop Local, pouvait être utilisée en magasin pour acheter les aubaines de la semaine. Les Australiens ont calculé que les journaux peuvent aller chercher de 500 000 $ (pour les plus petits journaux) à près de 1,25 millions $ par année pour des coûts allant de 100 000 $ à 150 000 $. Au Canada, le Prince George Citizen, par exemple, a en place un populaire programme de carte de fidélisation avec neuf annonceurs locaux. Pour de plus amples renseignements sur le programme en place à Prince George, communiquez avec HNicholson@princegeorgecitizen.com; pour le projet en place en Australie, communiquez avec Steven à huttonste@yahoo.com.au.

Des pages sur papier couché dans des quotidiens : Certains annonceurs de magazines ne penseront même jamais à utiliser les journaux car ils préfèrent que leur haute image de marque de commerce ne soit vue que sur du papier couché et en pleine couleur. Reconnaissant cette réalité, le San Francisco Chronicle commencera à publier 12 pages sur papier couché (qui pourraient augmenter à 24 pages). Le fait d’amener de nouveaux annonceurs à utiliser ce papier glacé pourrait s’avérer rentable. http://www.newsandtech.com/dateline/article_a75c22f6-b1dd-11de-b05b-001cc4c03286.html
 

Auditoires créneaux : Le Tempa Bay Times a mis en place un auditoire ciblé et ce faisant, est allé chercher des annonceurs pour ses envois hebdomadaires de courriels et de messages texte. Chaque année, le journal organise un concours pour identifier la ou le meilleur barman ou barmaid de Tampa Bay. Pour la première ronde, les personnes intéressées à voter s’inscrivent en ligne et placent leur vote. On réduit ensuite la compétition à cinq candidats qui doivent se présenter sur vidéo. Dans cette ronde, les votes sont envoyés par messages texte. Pour ces éléments, le journal est allé chercher des commandites, des annonces incitatives et des publicités qui passeraient dans un cahier spécial. Après le concours, le journal a mis en place un envoi en nombre, par courriel, pour présenter les aubaines offertes dans des bars de la région (toujours avec un volet publicité). Toutes les personnes qui avaient voté en ligne étaient invitées à s’y inscrire et plus de 94 % des répondants l’ont fait. Les personnes qui avaient envoyé leur vote par message texte (à noter qu’il y a eu beaucoup de recoupement entre ceux et celles qui avaient utilisé le courriel et les autres qui avaient utilisé les messages texte) ont reçu une offre d’alerte texte et 13 % s’y sont inscrits. Communiquez avec le journal pour plus de détails à l’adresse kerry@tbt.com

Des frais pour les membres pour des activités et offres spéciales : Au Royaume-Uni, le Times exigera des frais de 50 livres sterling pour devenir membre de Times+. Les abonnés au journal en deviendront membres automatiquement. Times+ présentera des offres spéciales dans les domaines qui intéresseront chaque membre, de même que la chance de participer à des événements où des journalistes du Times sont souvent présents, de même que des appareils Sky+HD gratuits s’ils achètent un abonnement primé spécialisé dans les sports ou le cinéma à la chaîne Sky. http://www.guardian.co.uk/media/2009/oct/05/times-sunday-times-membership-scheme

Applications mobiles : Nielsen annonçait que les gens sont prêts à utiliser jusqu’à cinq applications à la fois et que les ventes d’applications augmentent si ce sont les parents qui en défraient le coût, mais qu’après l’âge de 17 ans, l’usage passe à des applications gratuites. Au Canada, trois développeurs d’applications ouvrent la marche mondiale : StreamTheWorld, Polar et Metranome. Polar a mis en place l’application de lecture Time qui tire du contenu selon le profil de ses utilisateurs, et Hockey News qui présente des mises à jour en direct des joutes sportives de même que des données en profondeur. Ces deux applications présentent du contenu pertinent et opportun; elles sont toutes deux payées par le biais de bannières publicitaires http://www.mediaincanada.com/articles/mic/20090928/micpickgaryschwartz.html?__b=yes&