Résolutions du Nouvel An

En se basant sur des tendances et initiatives provenant de tous les coins du monde, Suzanne Raitt, vice présidente, Marketing et Innovation à l’Association canadienne des journaux présente des idées que les journaux voudront mettre à l’étude en 2010.

Publicité libre-service : Ces options de vente de publicité libre-service ont obtenu de bons résultats pour la publicité presse et les petites annonces. Récemment, le Chicago Tribune mettait un tel service en place avec l’aide de la firme Mediaspectrum.

Fraternisez avec l’ennemi : Pensez au partage de la distribution, du contenu, de la production, des approvisionnements (le papier-journal, par exemple) pour que tous puissent y gagner.

Jumelez rédaction et publicité : Ce ne sont pas les lecteurs qui disparaissent mais bien les annonceurs. Les journaux doivent donc leur offrir des occasions publicitaires qu’ils voudront acheter. News International, en Angleterre, a obtenu un bon succès avec sa promotion pour Barclay. Les lecteurs du Sun ont voté pour leur entreprise locale préférée, qui a gagné de l’argent, et la rédaction a couvert chaque étape du processus.

Oubliez les médias sociaux si vous ne voulez pas socialiser. Faites-le bien ou ne le faites pas du tout.

Ne mesurez pas vos succès sur Internet seulement à l’aide des clics : Internet peut faire bien passer les messages en plus d’aller chercher les clics et de faire parler de vous.

Offrez une véritable expérience : Comme le dit Inmaculada Martinez, président de Stradbroke Advisors, une entreprise britannique : « Mes parents achetaient leur journal en se basant sur leur idéologie. Ma génération n’a que faire de l’idéologie – nous, c’est l’expérience qui nous intéresse. »

Développez l’excellence au niveau local : Les journaux excellent dans l’hyper local. Les services de presse ne le font pas. Le journal « My Own City », en Finlande, livre le message local par le biais des avenues habituelles (guides de restos, par exemple) et d’autres qui le sont moins (où promener son chien, par exemple, ou les meilleurs parcs où s’asseoir pour lire).

Médias de masse, médias de créneaux : Comme média de créneaux les journaux peuvent livrer des auditoires très ciblés que cherchent les annonceurs pour aller chercher des segments spécifiques de la population (par exemple, les propriétaires de chiens, les amateurs de produits naturels, etc.).

L’argent, toujours l’argent : Assurez-vous de concentrer vos efforts sur les occasions rentables qui s’insèrent bien dans votre stratégie d’entreprise (par exemple, les événements qui jouent dans vos points forts).

Vendez des solutions qui offrent de grandes idées : Les annonceurs ne veulent pas acheter des annonces mais bien des solutions. Vendez tout ce que vous avez à offrir, même vos concurrents, et incitez vos vendeurs dans cette optique. Fournissez-leur des idées qui sauront raviver les entreprises et les consommateurs.

Utilisez votre base de données : La plupart des journaux ont d’énormes bases de données. Utilisez la vôtre à bon escient. Ainsi, pourquoi ne pas envoyer à vos lecteurs des offres par courriel en provenance de vos annonceurs?

Essayez quelque-chose de nouveau à chaque trimestre : N’investissez pas trop de temps ou d’argent mais testez et suivez ces nouveautés. Ainsi, en Angleterre, Tindle a testé avec succès le paiement en ligne pour les abonnements – http://www.guardian.co.uk/media/2009/dec/09/paywall-tindle-newspapers-successful

Focalisez : Faites ce que vous devez absolument faire – et laissez tomber tout le reste.

Nouveau visage : Nous gravitons tous vers ce qui est important et pertinent pour nous. Soyez authentiques, transparents et pertinents – personnellement et comme entreprise.